企业新闻
2007-12-1
价格和质量的问题永远是商务谈判中的焦点所在。
质量高，价格低永远是甲方选择合作方的前提。用最少的钱，办最大的事，通常意义上好象是很有道理的。其实，在实际工程中，却是危害无穷。
事实胜于雄辩。就拿我所参与的一个工程来说吧，前期所有的工作都很顺利，最后甲方向我提出价格让步的条件，原因是与我们竞争的对手价格很低。经过一系列认真的设计和严谨的计算之后，我们的答复是价格不能降。其实道理很简单，如果那样做，会严重的影响工程的质量及安全性，我们不能为拿下这个工程而违背做工程的基本原则,那样的话我们宁可不做。的确，现在的钢结构行业鱼龙混杂，一些不具规模的公司为了能有工程做，不惜压低价格，把工程拿到手，然而这样的工程质量又有谁能放心呢？的确是价格便宜了点，可一旦造成后果，就不是钱能解决的范畴了。做何选择？我想答案是不言而喻的。
最后，甲方认可了我们的想法，放心的把工程让我们来做。在这里我想对那些有这方面工程计划的朋友说，千万不要为了暂时的省钱，而造成不可弥补的遗憾，不为别的，就为我们大家都能睡个安稳觉吧！
刘 梅